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天津品牌推广-品牌策划营销-小品牌怎么做品牌营

发布时间:2020-09-16   浏览次数:次   作者:天津运营推广公司
天津品牌推广-品牌策划营销-小品牌怎么做品牌营销?

我们先来看看很多小品牌或公司经常采用的策略:

“我们的手机品牌的手机比苹果还要好!“(更好策略)
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“我们将要取代BAT(百度、阿里、腾讯)!“(取代策略)
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“大品牌做什么,我就做什么!“(跟风策略)

上面这些话相信你或多或少都会有听过。你认为实现的可能性有多大?我认为可能性极小。

好的策略往往决定了一个品牌的成与败,虽然做品牌或做公司的执行力很重要,但如果策略明显错了,失败是大概率的事。那么,面对大品牌的竞争压力,小品牌该采取怎样的策略呢?

天津品牌推广-品牌策划营销-小品牌怎么做品牌营

好的品牌策略很多,最重要的是根据自己的品牌实际情况去思考,而不是盲目模仿或跟风大品牌的策略。下面我为你提供三个有效的品牌策略,供你参考:坦诚策略、逆向策略、牺牲策略。

1. 坦诚策略

就像文章前面说的例子,你的品牌在用户心智中如果并没有占有位置,凭你怎么喊都不会改变目前其他品牌在用户的心智地位。而如果能正确认识到自己的品牌优劣势,适当地承认自己的不足之外,可能更比刻意隐藏事实更有效。

就像我妈经常教我做人要诚实,有时候做品牌如做人啊。

但需要注意的是,在采用“坦诚策略“,面对用户质疑你产品的不足之处或大品牌的竞争压力时,你对该品牌产品不够好的坦诚必须是我们公认的事实,且不涉及产品的核心卖点。

因此,面对自己品牌的不足之处,假如该不足的地方并没涉及产品核心点,坦诚地承认自己的不足,反而比隐藏事实更能获得用户的认可。

2. 逆向策略

我们总是爱去研究大品牌或成功品牌的优势方面,却很少去思考这些品牌的劣势在哪里。如果能从大品牌的优势中去寻找其背后的劣势是什么,这种逆向思考出来的结果,可能就是小品牌可采取的发展策略。

在Google(谷歌)创建的时期,那时的搜索引擎以Yahoo(雅虎)为最大的主导品牌,几乎没有哪个品牌可以撼动

。但Goolge发现Yahoo等搜索引擎有一个最大特点——都是在该搜索网页上猛加各种东西,比如种网站和广告等信息。而如果Google也这样做,肯定没戏。后来Google反过来,创建了只有一个搜索框的页面,在精准搜索时再投广告。这种逆向策略,反而收入更高,从而获得了自己的市场机会。

需注意的是,这种逆向思考出来的策略最后是否是真正的市场机会,需要后续的验证。这里不做过多阐述。但这种逆向策略的最大帮助是,可以让你不只局限于盲目跟从大品牌的策略,从而能有更多的策略参考。

3. 牺牲策略

在人的天性里,一般都会认为越多越好。因为这样可以在短期里带来看得见的利益,这种做法对很多重视KPI的公司来说很受欢迎。事实上,对于资源比不过大品牌的小品牌和公司来说,学会牺牲短暂的利益,才是长胜之计。

这里讲的牺牲策略,指牺牲企业中的一些非重要的市场布局,把更多资源集中在最重要的地方上。

假如你是做茶饮类的品牌,面对着喜茶、贡茶等资源丰富的市场竞争强手, 你如果和这些品牌比谁更多茶饮品种和盲目开更多门店,可能倒闭得更快。

采取“牺牲“策略,先放弃一些不能带来最大价值或长期利润的产品,去集中资源做好几款最重要的产品,后期再考虑其他品种,可能这个策略会更有效(此想法仅供参考)。

可见,在资源比不上大品牌时,放弃某些不重要或对长期发展不利的产品业务,比盲目地分散资源的做法更有效。

4. 总结

小品牌在面对大品牌的竞争压力时,并不是盲目地采取“跟从“或”比大品牌做得更好“的策略选择,而应该根据自己品牌的实际情况去思考更适合自己的策略,前面讲了三个可供小品牌的做参考的策略:

坦诚策略——不涉及产品核心点,有时承认自己的不足更能吸引用户的认可。
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逆向策略——不要总是关注大品牌的优势,而是去思考这种优势背后有什么劣势是有利于自己的机会发展。

牺牲策略——开发越多产品并不适合资源有限的小品牌,而应该牺牲一些不是很重要的产品线或业务,集中更多资源放在最重要的产品上,才更可能赢得用户市场。

说明:

品牌的成功除开策略等的因素,肯定还涉及其他方面的配合和考虑,本文只是提供三种策略做为参考,不代表所有品牌都适合。
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